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中国建材企业借展会出击沙特市场

发布时间:2012-9-20 9:27:31 来源:网络 浏览次数:3408 返回前页 
关键词:建材
摘要:遍地是金的沙特阿拉伯早就吸引了中国商人前往掘金,然而,这个国家的特殊性又使得开拓这片富庶的土地不是那么容易。

沙特阿拉伯实行严格的签证制度,实行返签制度,审批程序复杂,耗时较长,并且对于外来未婚女性的限制尤为严格。

因此,广东省水龙头生产企业广东华艺卫浴实业有限公司董事长冯松展与沙特阿拉伯某代理商做了十年生意,却从来没有踏足这片土地。

冯松展对记者说,广东华艺卫浴实业有限公司主要为沙特某代理商做自主设计(ODM)水龙头生产,每年出口额约为300万美元,占有沙特市场5%的份额。

与经济状况稳定的沙特相比,欧美传统市场销路并不见大起色。该企业今年1~7月出口额与去年同期相比有所下降。抱着想要扩大新兴市场份额的希望,冯松展和开平十几家卫浴企业一起组团,报名参加今年12月18日~20日在沙特首都利雅得举行的2012沙特(中国)国际卫浴建材五金展览会暨沙特中国商品展洽会。

从目前来看,要想打入沙特阿拉伯市场,首要的途径就是参加在中东地区举办的各种建材展会,向阿拉伯国家客户展示中国建材产品的价格和质量优势。第三届沙特中国商品展洽会暨2012沙特(中国)国际卫浴建材五金展览会由中国政府自主举办,得到了沙特政府的大力支持,因此签证等一系列繁琐问题得以顺利解决。

据悉,中国五矿化工进出口商会作为该展会主办方已看到这个商机,正在积极为中国参展商准备各种线上线下的宣传机会,同时提供买家配对、买家数据库等多种增值服务。

沙特阿拉伯一些大型卫浴建材五金经销企业对中国生产的相关产品抱有浓厚的兴趣,并表示将参加展会与参展的中国企业进行接触。

小贴士

沙特签证种类主要分为朝觐签证、访问签证和工作签证三种。沙特没有落地签证,无论持中国何种护照,前往沙特均须提前办好签证。

1.朝觐签证(1)每个伊斯兰教历年开斋节后直至11月25日,为中国公民办理朝觐签证;(2)朝觐签证分为正朝、副朝;(3)朝觐签证通过中国伊斯兰教协会集体办理。

2.访问签证

访问签证分家庭访问签证和政府访问签证(含商务访问签证)两种,均须提供沙有关部门批复的附有访问签证号码和日期的批准函原件或复印件。(1)家庭访问签证

须提供个人身份证、户口簿原件、结婚证、子女出生证明原件和复印件;

亲属关系证明文件均须经我国官方机构公证和认证,并须经沙特驻华使馆领事部认证。(2)政府访问签证(含商务访问签证)

为外国企业家和投资商发放的访问签证;

申请人须提供个人身份证、职业证明、学历证书及其复印件;

经沙有关商工会认证的邀请函;

本单位向沙特外交代表机构出具的公函,公函须说明申请人商业级别、访问目的和期限、被访沙特公司名称等。

3.工作签证

(1)工作申请须经沙特劳动部批准;

(2)申请人须持带有工作签证号码和日期的批准文件;

(3)本人护照所填写的职业与工作签证所填写的职业须相符;

(4)专业技术人员则须提供经本国有关官方机构和沙特使馆领事部认证的学历证书复印件;

(5)须提供公认的医院或卫生机构颁发的并经有关单位(卫生部和外交部)认证的体检报告(须按照沙特外交代表机构指定的样本制作);

(6)劳动服务人员应在21岁以上。护士、家政服务、家庭裁缝年龄应大于22岁。工程师、医生、司机、工厂裁缝应在25岁以上。

中国建材类产品在沙特商机无限

国际商报

沙特市场上的陶瓷砖产品全部需要进口。

2009年,沙特瓷砖的进口量从2008年的9900万平方米上升到1.16亿平方米,升幅为17.2%,成为全球第二大瓷砖进口国。2011年,中国出口陶瓷砖产品到沙特为128万吨,同比增长24%;金额为3.4亿美元,同比增长45%。

目前,中国是沙特最大的瓷砖进口来源地,其次是西班牙。仅沙特的EBBA公司在2011年就从中国直接进口瓷砖达13万件,因此,中国的瓷砖在沙特当地具有一定影响力。其中,中低价格产品大多由中国直接出口或经迪拜等地中转进口至沙特,而中国的高端陶瓷产品在沙特所占的份额还很低。

沙特瓷砖经销网络完善,仅在首都利雅得,在位于19号桥的出口处,即建有一个大型瓷砖工业区。这里是利雅得及周国地区瓷砖经销的大型集散地,实力雄厚的瓷砖经销商大多云集在此。

对陶瓷产品的审美,沙特人偏好颜色浓重、富丽堂皇、具有皇家风范装饰风格的仿古砖、抛光砖、瓷片等,对产品的性价比要求比较高。

中国出口到沙特的卫浴产品也处在量价齐升的通道。2011年,中国卫浴产品出口到沙特7.8万吨,同比增长18%;出口金额为2.2亿美元,同比增长42%。

沙特人口的持续增长使得其建筑行业增长较快,同时为与之配套的卫浴建材产品市场的稳定兴旺提供了有力的保证。沙特城市职能的转变,快速增长的酒店、写字楼等也为卫浴产品提供了更多的市场需求。

沙特的卫浴产品经销售网络很发达,以利雅得为例,有一条“卫浴产品一条街”,街道两旁均是大小不等的卫浴产品门市店,经销着来自世界各地的知名品牌卫浴产品。

同样受惠于沙特建筑业尤其是房地产的增长,2011年中国出口五金产品到沙特38.8万吨,同比增长6.25%;出口金额为8.3亿美元,同比增长33%。

沙特将在未来10年内为沙特国民新建50万套住房以及配套的学校和医院的公共设施,在此项目拉动下,未来几年沙特室内装饰和配套五金水暖领域将实现巨大增长。

小贴士

1.如被邀请到阿拉伯商人家里吃饭,可以省掉你赴约前的一顿饭,这样你就会有很好的胃口。吃得越多就越能表示你赞赏主人的款待。如果你的妻子也被邀请赴宴,她多半将与你分别就坐,与其他妇女一起进餐。

2.在沙特送礼是受欢迎的,但并非认为必要。不要送酒类或伊斯兰教禁止的物品,例如女人照片或塑像。

3.与沙特人交谈时,应回避的谈话内容包括中东的政治和国际石油政治。

4.如果一位阿拉伯商人与你携手同行,不要马上把手抽回。手拉手只是一种友好的表示,并无其他意思。

5.沙特人不喜欢别人用眼睛盯着他们,也反对别人送他们雕塑或女人照片之类的物品。他们忌讳左手递送东西或食物,认为这种举动有污辱人的含义,所以一般人都讨厌使用左手。

 
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